Volkswagen High up!: R$ 36.520 reais sem ar-condicionado

O segmento de carros de entrada vem apresentado uma mudança nos últimos anos, que é o fato de o consumidor pessoa física desse tipo de veículo exigir itens de série como ar-condicionado, direção com assistência elétrica e vidros e travas elétricas.

Nesse contexto, um modelo como o das imagens, um Volkswagen up! versão topo de linha, High up!, sem ar-condicionado, se torna um veículo de difícil comercialização, já que o consumidor final não o quer pois não tem o sistema de climatização, e tampouco o frotista, pois seu preço é elevado - R$ 36.520 sugeridos.

Essa mudança no segmento de carros de entrada é tão forte que, hoje, no segmento de hatchs compactos modelos como Hyundai HB20, Chevrolet Onix e Nissan New March já contam com ar-condicionado de série em suas versões de acesso.

A Ford, por exemplo, equipou o Novo KA desde sua versão mais barata com itens como ar-condicionado, direção com assistência elétrica, sistema de som com conexão Bluetooth, vidros e travas elétricas e alarme com telecomando, com preço de R$ 35.390.

Nesse contexto fica difícil entender a quem se destina um veículo como o mostrado nas imagens, um High-up!, que conta com belas rodas de alumínio, faróis de neblina, sensores de estacionamento traseiro, interior com decoração diferenciada, mas sem o sistema de ar-condicionado - item fundamental de segurança e conforto, além de exigido pelo consumidor.

Um High-up como o mostrado nas imagens terá uma comercialização como 0KM mais difícil, com maior tempo de venda, e certamente exigirá um desconto sobre seu preço sugerido considerável para ser vendido.

De fato, um High up! como o mostrado nas imagens é vendido com preço na casa dos R$ 34 mil reais, o que representa um desconto em torno de R$ 2.500 reais em relação a seu preço de sugerido.

Além disso, se no mercado de 0KM esse modelo tem maior dificuldade de comercialização, quando chegar o momento de revendê-lo a situação será ainda mais difícil, pois a desvalorização é ainda maior.

Se um item como ar-condicionado tem preço em torno de R$ 2.900 reais nas listas de opcionais, um modelo usado sem esse item é desvalorizado em pelo menos R$ 5.000 reais em relação a um equivalente com climatização.

Fluxo de loja

É importante considerar que as montadoras adotam como estratégia lançar versões com preço bem acessível e bem peladas como estratégia para chamar o consumidor para suas concessionárias.

Atraídos pelos valores baixos, chegam às lojas, conhecem os modelos mais caros, e acabam comprando um modelo mais caro e equipado.

Conclusão



O crescimento da renda e a facilidade de financiamento de veículos é o que explica a preferência por modelos completos no segmento de entrada, já que o consumidor prefere pagar uma parcela um pouco maior e dispor de itens de conforto e conveniência.